水的星座邓丽君)

景芝全球首发邓丽君品牌酒，8大优势获专家百亿市场预估

作者：李虓

IP赋能对于商品产生的动能有多大？

谈论IP赋能，必谈故宫。故宫文创已经成为一个现象级的IP赋能案例，从2013年的6亿创收，到2018年已经稳定年收入15亿，单单一组故宫口红，就创造了4天售出10多万支的商业记录。

而同样是IP赋能，本月20日，在山东齐鲁酒地文化产业园区，以邓丽君小姐为IP主角的酒类文创产品上市发布会盛大开幕，火爆非常，粉丝如潮，很多粉丝自发驱车慕名而来。伴随一曲曲天籁神韵的歌声，映衬一幅幅温婉动人的画面，让很多参会者亲身产生邓丽君小姐来了的感受，沈浸在她温柔亲切的笑容和甜美圆润的嗓音之中，而无法自拔。

与此同时，本次所发布的邓丽君品牌酒产品，受到山东省社会科学研究院高级研究员、《中国酒史》著者、中国酒类专家王赛时先生高度赞评，并表示将会有百亿市场潜力。

为什么IP赋能对于产品的动能如此强大？为什么邓丽君品牌酒一经发布就圈粉众多，获得专家赞评？

一方面，在IP营销时代背景下，品牌营销已和以往形式大不相同，相比于单一讲述品牌故事，当下的格局更趋向于利用情感和角色来打动用户，借力联合IP上演跨界营销逐渐成为一门必修课；另一方面，邓丽君品牌酒集合了8大产品优势，涉及品牌设计、声量传播、产品创意、消费场景四大方面，其所形成的产品颠覆性、行业引领性的创新模式，让人耳目一新。

品牌：邓丽君权威授权，整体形象强势入驻

邓丽君品牌酒，是由山东景芝酒业股份有限公司和邓丽君文教基金会携手合作、由山东鲁酒投资集团有限公司监制的文化创新产品，也是邓丽君小姐继音乐领域之外出品的首次酒类跨界合作。

据了解，本款系列产品，山东景芝酒业花了9年时间匠心打造，寄托了景酒人的信仰、情怀和青春，为了这个品牌，曾于13家酒厂激烈竞争，提标30多个，最终拿下了项目，受到邓丽君文教基金会权威授权，邓丽君小姐的整体形象强势入驻产品推广之中，为品牌赋能、为产品加持。

众所周知，在白酒饱和竞争的市场环境下，只有守正出奇才能见到蓝海，而通过IP赋能，进行产品的文化创意革新就是很好的路径，因为通过IP化运作，能够对白酒资源、文化产品进行再创造与提升，通过知识产权的开发和运用，能够不断创造出品牌高附加值。

对于邓丽君品牌酒而言，邓丽君文化IP与景芝酒业的强强联合，不仅将品牌力量最大化释放，以此带动产品、渠道、促销等营销元素的全面升级，而且符合当下白酒消费在马斯洛需求理论升级的趋势，一方面，消费者可以感受到景芝酒业的产品背书、品牌背书，另一方面，更在精神层面找寻那一段深藏内心的记忆，产生消费价值共鸣。

传播：自带全球流量，1亿年轻受众精准传播

邓丽君小姐，自14岁发行首张唱片、16岁被新加坡总统夫人邀请去新加坡做慈善义演、20岁第二度当选香港十大最受欢迎歌星、21岁单曲打破了宝丽多唱片公司的销量纪录，到后来成为首位登上美国纽约林肯中心、洛杉矶音乐中心的华人女歌手，获得世界七大女歌星、世界十大最受欢迎女歌星等殊荣，邓丽君三个字已经不在是一个个人的名称，而成为数十亿歌迷、几代人的回忆，成为一个超级文化符号。时至今日，我们仍能够在影音媒体上看到她的身影、听到她的歌声，更能看到《中国好声音》中她的模仿者受到热捧，邓丽君的魅力历久弥新。

因此，在邓丽君文化IP 这一片得天独厚的流量热土上，每一项产品都被赋予了强大的市场势能，邓丽君品牌酒发布，不仅让邓丽君文化在酒文化领域得到延伸，更让她的广大粉丝受众有了新的情感寄托载体。

引进来，推出去，在白酒营销之中，无论是传统的线下经销模式还是线上品牌运营，流量是最重要的关键词，对于邓丽君品牌酒而言，除了邓丽君文化IP流量的直接导入，品牌运营中心还将投入大手笔，对标1亿年轻消费受众进行精准传播，比如，在本次产品发布会上，借用日趋火热的网红传播渠道和方式，数十名明星网红联动，进行全场位、多角度精准传播，据不完全统计，传播量达千万级别。

产品：国家专利保护，走心酒体创新好评如潮

本次邓丽君品牌酒共发布五款系列产品，即星座系列、从一开始、明星产品、在水一方、小姐姐。每一款产品的设计都获得国际专利技术保护，并各具不同的产品特点和人群定位。

星座系列定位于喜欢星座文化的年轻时尚白领人群，而从一开始以足金、足银材质打造，凸显邓丽君个人魅力，定位在邓丽君小姐的忠实粉丝和白酒收藏爱好者；在水一方以画面清幽、独具美感的设计主打小酒市场，定位在大众白酒人群；小姐姐在设计上与火热的二次元动漫文化融合，将邓小姐幻化成可爱的卡通形象，定位在年轻时尚的白领女性人群。

最值得一提的是明星产品，邓丽君品牌酒开创性地采用了香烟包装，颠覆了白酒包装的载体，首次打破了烟和酒的文化界限，推出微酒概念，形成十二生肖系列、金玫瑰、红玫瑰、白玫瑰等各种款式，定位在中国年轻一代主流白酒消费市场，通过产品创意革新，将带给白酒行业消费场景的重新思考。

而在酒体设计方面，邓丽君品牌酒进行技术创新，用玫瑰花和精品纯粮相结合，共同发酵酿造而成，不仅保留了传统景芝白酒的韵味，更让人明显感受到玫瑰花香的惬意。发布会午宴现场，富含玫瑰精华的邓丽君品牌酒，受到很多年轻的参会者的好评，尤其是对于刚刚接触白酒的受众以及不太能喝白酒的女性群体，有女性嘉宾表示，这款酒口感很赞，玫瑰是女性最爱的花朵，也是最喜爱的香气，而且这款酒也很有趣，加点雪碧、冰块、果汁又变成了另外的味道，因为酒体本身就有花香，所以和这些辅料的融合更加完美。

由此可见，邓丽君品牌酒立足人文定位、结合美学表达，充分发挥了景芝生态资源优势，让系列产品兼具收藏性、文化性、礼品性、实用性，能够满足消费者对于文化需求、情感交流、礼品赠送、价值投资等多方面的消费需求。

场景：三微创新理念，消费场景颠覆性构建

随着微信、微博、微营销等生活工具和概念的兴起，微成为人们生活的重要关键词，尤其是是对于80、90甚至00后这样的互联网原生居民，对于微的理解更加透彻，可以说是微力无边，无微不至。

因此，在这样的白酒消费迭代的时代背景下，以三微为文化理念的邓丽君品牌酒应运而生，即微趣、微醺、微生活，让年轻人能够开始懂酒、品酒和玩酒，对于酒行业、尤其是白酒行业的消费培育有着重要效用。

在微趣、微醺、微生活的理念下，邓丽君品牌酒的明星产品，即烟酒融合的微酒创新产品问世，将景芝玫瑰酒做成香烟的形式，一支内含2-2.5毫升，可品可喝，量大量小的人都没有任何压力，这样以来，年轻人就可以随心情想喝就喝，既能品味到酒的快乐，又能释放自己的心情。

对此，王赛时先生在评论文章《颠覆以往才能开创未来景芝酒业新产品的深层含义》中解读到，用抽的动作完成酒的效应，这就产生了新用途、新情趣。景芝酒这样包装，便于怀揣，便于赠送，尤其便于分享。你可以拿着吸饮，也可以拿着玩耍，更可以推演出各种各样的酒游戏，情趣所在，花色玩法，任你驰骋想象力。

如此一来，邓丽君品牌酒颠覆了传统白酒场景商务与非商务的粗犷场景分类办法，以产品形式的创新以及文化IP对品牌的加持，将产品融合到生活的方方面面，所谓无微不至，商务宴请正席的各个流程、家庭聚会的各个阶段、朋友聚会的各个场景，均可以随手一支，将香烟的使用场景用酒来表达，拓展了酒类的消费场景、消费频次、消费形式。

正如山东景芝酒业股份有限公司董事长刘全平先生所言，邓丽君品牌酒的发布和微酒概念的推出，打造了青年新势力群体白酒消费的新场景，正引领着中国白酒文化场景应用的新时尚。

就目前行业现状综合来看，邓丽君品牌酒，的确开创了白酒行业超级IP产品发展的先河，成为中国传统价值文化和现代产品创新性结合的典范，不仅实现了传统美酒向文创产品发展的突破与尝试，更是通过多种形式的产品创新，颠覆传统白酒的产品与产业，通过跨界融合实现创新突破，为白酒企业的市场发展和业务拓展提供了新的参考样本，为推动鲁酒振兴和中国白酒高质量发展提供新的思路。